Keuzestress: op welk marketingkanaal moet je zichtbaar zijn?  

Bepaal de doelstellingen  

Voordat je uitzoekt welke kanalen je wilt inzetten, is het belangrijk om de doelstellingen voor de komende periode duidelijk te hebben. Door te weten waar je naar toe wilt werken, kun je namelijk mede bepalen welke kanalen daaraan kunnen bijdragen. In deze blog gaan we ervan uit dat jij de doelstellingen voor het komende jaar hebt vastgesteld en dat je op het punt bent beland om te bepalen met welke kanalen je jouw doelstellingen kunt behalen.  

Stel de doelgroep vast

Wat is dan de volgende stap? Het bepalen van jouw doelgroep. Een simpel antwoord als “alle mannen en vrouwen in Nederland” volstaat helaas niet. Je doelgroep is dan veel te breed. Het gevolg? Je schiet met hagel en bereikt de doelgroep niet. Het is belangrijk om je doelgroep af te bakenen. Denk aan leeftijd, geslacht, regio en interesses bijvoorbeeld. Weet jij wat de eigenschappen zijn van jouw doelgroep? Dan kun je gaan onderzoeken van welke marketingkanalen deze doelgroep gebruikmaakt. Op deze manier ga je gericht te werk en ligt de focus op de kanalen waar je doelgroep zich bevindt.   

Waar is je doelgroep aanwezig? 

Heb je je doelstellingen en doelgroep bepaald? Dan is het nu tijd om te onderzoeken waar je doelgroep zich mee bezig houdt én waar de doelgroep te vinden is. Het is een valkuil om hierbij te veel te leunen op eigen aannames. Probeer dit soort vraagstukken dan ook breder te trekken en te onderbouwen. Bekijk bijvoorbeeld online onderzoeken die je meer inzicht geven over de kanalen waar de doelgroepen zich bevinden. Een paar tips: 

• Analyseer de data van je website in Google Analytics. Maak gebruik van deze data. Aan deze data kun je namelijk zien vanuit welke kanalen bezoekers op je website terechtkomen. Ook geeft Analytics je inzicht in wat dit verkeer (vanuit een specifiek kanaal) precies doet op jouw site, bijvoorbeeld het aanvragen van een offerte.  
• Onderzoek bij je klanten en prospects waar zij actief zijn. Aan welke kanalen geven zij de voorkeur?  
• Door middel van een zoekwoordenonderzoek kun je achterhalen of je doelgroep actief is op zoekmachines. Én of er veel gezocht wordt op voor jou interessante zoektermen. 

Zo zijn er verschillende methodes om te achterhalen waar je doelgroep zich bevindt. Heb je dit inzichtelijk? Dan is het tijd om te kiezen welke kanalen je gaat inzetten.  

Welke kanalen zijn er?

In het onderzoek naar je doelgroep heb je vast kunnen stellen op welke kanalen jouw doelgroep actief is. De kanalen op een rij:

• Zoekmachines 
  • SEO (onbetaalde zoekresultaten) 
  • SEA (betaalde zoekresultaten)
• Social media (organisch/betaald)
  • META: Facebook en Instagram
  • LinkedIn
  • TikTok
  • Snapchat 
  • Pinterest 
  • WhatsApp
  • De eigen website/webshop
• Affiliate marketing 
• E-mailmarketing 
• Offline marketing
  • Gedrukte media als kranten/tijdschriften
  • Commercials
  • Radio  

Sommige kanalen kun je inzetten om je doelgroep organisch (onbetaald) te bereiken, maar ook door middel van advertenties. Houd hier rekening mee in je kanaalkeuze. Hoe je bepaalt of je een kanaal alleen organisch inzet of dat je ook kiest voor adverteren? Dat is helemaal afhankelijk van hoe en hoe snel je jouw doelstellingen wilt behalen. 

Wat doet offline marketing precies in deze opsomming? Is dat niet schieten met hagel? Ook dat hangt helemaal af van je doelstellingen. Wil je graag landelijke naamsbekendheid creëren? Dan kan een radio- of tv-commercial heel interessant zijn. Wil je juist regionaal naam maken? Dan is het waarschijnlijk vooral interessant om lokale media te gebruiken. 

Alsnog keuzestress?

Kom je er niet uit of wil je graag meer weten over de mogelijkheden van de diverse marketingkanalen? We helpen je graag. Neem contact met ons op om de mogelijkheden te bespreken.